2024年12月24日
本報(bào)首席記者 楊孟涵 發(fā)自北京
12月17日，貴州茅臺(tái)在線上召開(kāi)了2024年第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。
會(huì)上，公司管理層對(duì)拆股、回購(gòu)、年度目標(biāo)、國(guó)際化等問(wèn)題進(jìn)行了回應(yīng)，并強(qiáng)調(diào)“高度重視市值管理”。
茅臺(tái)如何對(duì)待直銷與代理經(jīng)銷，一直是外界觀察茅臺(tái)渠道策略的一個(gè)重要方面。
在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，有投資者問(wèn)道，貴州茅臺(tái)是否有意削減直銷渠道，是否會(huì)下調(diào)經(jīng)銷商明年的任務(wù)量？
對(duì)此，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)張德芹則強(qiáng)調(diào)茅臺(tái)渠道生態(tài)的完整性。從報(bào)表口徑來(lái)看，批發(fā)渠道包括社會(huì)經(jīng)銷、電商、商超等，直銷渠道包括自營(yíng)公司、i茅臺(tái)等。2024年前三季度，直銷渠道收入519.89億元，同比增長(zhǎng)12.51%。
業(yè)界認(rèn)為，雖然目前貴州茅臺(tái)的直銷渠道收入仍然呈增長(zhǎng)狀態(tài)，但是否有意削減直銷渠道或調(diào)整經(jīng)銷商任務(wù)量，則可能會(huì)影響銷售渠道的穩(wěn)定性和效率。